תתכוננו לגלות עולם שלם חדש בתוך שיווק תוכן, ממש לא אותו שטיק שאתם מכירים מהפוסטים האופטימליים והעקרות העצבים שמרעישים את הרשת. מדובר ביצירת ערך שמצליח לדבר אל הלב והראש של התלמידים שלכם ועדיין להביא תוצאות אמיתיות. מי שלא מבין את השיטה הזאת מפספס הזדמנות לענק בחדות ובאפקטיביות.
למה שיווק תוכן עם ניב דיגיטל? כי כשמדובר במשיכת תלמידים, הרגע שבו הם מחליטים אם להצטרף אליכם מתרחש קודם כל במוח ולא בלוח הזמנים שלכם. פשוט לא מספיק לספר "יש לי קורס מעולה", צריך לגרום להם להרגיש שהם חייבים להיות שם.
איך בונים את התוכן שיהפוך אתכם ליותר מדויק שנכנס לעומק תוך כדי הנאה?
בואו נתחיל עם יסודות שלא מקבלים מספיק צדקה בעולם ההדרכה:
- להבין מי הוא התלמיד האידיאלי שלכם (ולמה זה הופך את כל התהליך להרבה יותר קל)
בלי להסתבך – כל תלמיד הוא עולם ומלואו, אבל מושקע זמן בלזהות את הפרסונה האמיתית שלכם יחסוך לכם חצי מחיר זהב בהמשך. זה אומר להכיר לא רק גיל ומגדר, אלא לקלוט מה מניע אותם, מה הבעיות שלהם, האתגרים והחלומות.
- תוכן שמענה צלול לשאלות ששורפות להם בראש, כמו "איך אני מתמודד עם…?" או "מה כדאי לי לעשות אם…?"
יצירת תוכן שעונה ל-100% על צרכים ממשיים אלא לא מילה תיאורטית או שיווקית יביא ליותר לקוחות שמרגישים שמדברים אליהם ממש.
- שימוש בסיפור אישי – כן, גם למורים ומאמנים יש סיפור
לא תיתפסו כבוטים עולמיים אלא כאנשים אמיתיים עם נסיון חי, כשלונות, הצלחות וכל זאת מביא אמון, שמוביל לבחירה.
איך כל זה נראה בפועל?
תמונה אחת שווה אלף מילים אך תכני וידאו ומאמרים איכותיים הם הרובים שלכם בשדה הקרב השיווקי.
נסו לשלב:
– מדריכים קצרים \ רשימות עצות
– פודקאסטים עם אורחים מהתחום שלכם
– אתגרים או תרגילים לזמן קצר
– סיפורי הצלחה של תלמידים אמיתיים (ללא פילטרים מיותרים)
– שאלות ותשובות שבהן אתם עונים בעצם על ספקות מרכזיים
– תוכן שמזמין אינטראקציה כמו סקרים ושאלונים
איך לדעת אם זה עובד? תשאלו את עצמכם:
– כמה מהתלמידים שנכנסו לקורס הגיעו דרך התוכן הזה?
– האם התגובות וההערות מראות שממש הוספתם איכשהו לחיים שלהם?
– האם אתם רואים שקיימת מערכת יחסים עם הקהל ולא רק פניה "אחד שלפי"?
למה לא ללכת על המכירה הישירה אלא ליצור תחושת שייכות?
אנשים לא מתקבלים להחלטות על סמך מסרים מכירתיים קרים. הם רוצים להרגיש שהם חלק ממשהו גדול יותר, כזה שמבין אותם ונותן להם כלים אמיתיים. תוכן שמביא ערך משמעותי במתינות ובהנאה מוליד אמון שמוביל למכירה – אבל בלי ללחוץ או לדחוף.
5 טעויות שברגע שתפסיקו לעשות, התלמידים שלכם יגלו אתכם (ולא ההפך)
– תוכן עמוס ומורכב מידי, שאמור להרשים אתכם אך מבלבל את המיועד
– שיווק "צעקני" בלי אמפתיה אל העומס והלחץ איתו התלמידים מגיעים
– שכחתם ליצור שיחה – תוכן הוא דיאלוג, לא נאום
– לדלג על שלב ההכנה – חקר קהל וכלים אין-ספור זמינים
– התמקדות רק ב"מה למכור", במקום מה לתרום קודם
5 שאלות ותשובות שחסרות לכם בנושאי שיווק תוכן להוראה
מה התדירות האופטימלית לפרסום תוכן שעובד?
לראות, להרגיש ולהיות שם כל הזמן, לא פעם ב… תדירות תלויה בפלטפורמה ובסוג התוכן, אבל שלוש עד ארבע פעמים בשבוע זה קצב טוב להתחלה.
איך מנהלים תהליך ליצירת תוכן בלי לבזבז שעות?
כדאי לפתח שגרה שבה אתם מתמקדים בבעיה/שאלה אחת מרכזית בכל תוכן, להשתמש בתבניות מוכנות ולעבוד עם מחזור תוכן חכם.
האם כדאי להוציא תוכן על כל נושא או להתמקד בנישה צרה?
נישה צרה הרבה יותר מדויקת ומייצרת קהל חזק ונאמן, עם הרבה פחות בזבוז של משאבים.
איך אפשר לשלב הומור ואותנטיות בלי לאבד מקצועיות?
די פשוט – זה קשור להיות עצמיים, לדבר בשפה של התלמידים, לא לפחד להראות צד אנושי ומהנה.
מה עושים עם תגובות שליליות או ביקורת?
מקשיבים, לומדים ומשפרים. כל ביקורת היא מתנה שמאפשרת לך לעוף קדימה עם תובנות חדשות.
עוד משהו קטן לזכור: שיווק תוכן עם מידע של ניב דיגיטל צילום קורס דיגיטלי הוא מסע, לא קמפיין יום אחד. ככל שתכירו טוב יותר את התלמידים שלכם, תבינו מה הכי נכון לומר, איך לבטא ולנצל את ההזדמנות להמיר אותם ללקוחות נאמנים ואמתיים. התוכן שלכם יכול להפוך לפקטור ההכרעה שיהפוך את ההבדל בין מקום שיש בו אנשים שמסתכלים לכם בעיניים ובין ערמות של "אולי" ו"מתלבטים".
עם קצת אומץ, תכנון וקצת חן – אתם לא רק מורים או מנחים אלא אמנים בלעשות את הקסם של שיווק תוכן נכון: לשלוח את המסר הנכון בזמן הנכון – ולהפוך את כל התהליך לחוויה שמביאה צחוק, למידה, וקשר אמיתי.
אחרי הכל, שיווק תוכן איכותי הוא לא רק לפרסם אלא להשפיע באמת. לא למכור מוצר, אלא לפתוח דלת לעולם חדש של הזדמנויות.